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    理论上，这个部分是要总结所有ITIC相关的文献，包括其他课题组的文章，但实际上许秋打算只放自己课题组里的文章。

    一方面，蓝河光电材料公司是他和魏老师入股的，算是自家人，肯定要优先宣传自己；

    另一方面，现在ITIC体系，其他课题组也没什么可圈可点的工作，包括龚远江虽然也跟着发了两篇AM，但核心主要在全小分子体系上，而非非富勒烯受体材料本身。

    第二部分是产品目录和报价单。

    这个许秋不打算亲自操办，直接把深城光电公司的产品目录转发给了杨钦，让他照猫画虎做一个类似的出来。

    许秋额外嘱咐杨钦，物价要尽量和深城光电公司保持一致，不能高太多，也不能低太多，最好是基本一致。

    然后开业初期可以提供88折之类的折扣，比其他家略微便宜一些。

    科研圈里的各种材料溢价一般都很高，不过人们还都吃这一套。

    如果你的材料比其他人便宜非常多，可能还会让人感觉你的东西是不是不太好，质量有问题。

    其实，主要还是因为客户比较少，薄利多销这条路行不通，能赚一笔是一笔。

    说不定什么时候某个客户就消失了呢，一定要趁他们没消失之前多在他们身上薅些羊毛下来。

    第三部分就是对于材料的表征测试，单体、成品材料都要通过液相色谱仪、红外光谱仪来表征纯度，成品材料还要额外补充器件的J-V曲线图，表明我们这个批次出厂的材料，器件效率至少可以做到多少多少。

    许秋看了看，第一批准备售卖的ITIC材料，器件效率已经能够稳定大于10%，IEICO-4F材料的器件效率更是可以大于11%，材料的纯度都在99%以上。

    像深城光电公司他们在售卖材料时，并没有标注器件效率的数据，有的甚至连纯度都没有标。

    如果是一个新客户，遇到这两家光电公司，大概率会选择标出器件效率的那家，因为有保底，而且这个保底也不低。

    11%的效率，材料买回去，随便找些其他材料混一混，水一篇二区的小文章并不难。

    另外，蓝河光电公司是目前唯一一个售卖IEICO系列材料的公司，这也是很大的优势。

    不过，优势期不会太长，可能最多就一两个月。

    时间拖久了，像IEICO这些材料，其他公司也会陆陆续续跟进的。

    毕竟没有专利保护，论文都是公开的，谁都可以合成出来卖。

    第四部分，表示蓝河光电公司和魔都综合大学魏兴思课题组有合作，同时还会提供优质的售后服务，器件制备上遇到任何问题都可以随时交流，我们将竭诚为您服务。

    这里就是一些客套话了，科研圈里的东西基本没有7天无理由退货，先说好话忽悠你们把东西买了，至于售后，看心情吧。

    当然，初期还是得保持“好心情”的，毕竟要积攒客户嘛。

    现在唯一的问题，就是学姐IEICO-4F文章还没有正式发表，宣传IEICO-4F的时候引用文献那里只能暂时空下来，等文章出来后再说。

    这几天，许秋的主要工作是撰写《焦耳》综述。

    周三晚上，他的文章总体进度差不多达到七成左右，前面“综述”部分已经基本完成，只差后面的“观点”部分，这也是这篇文章的核心之处，需要好好雕琢一番。
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